A Grande Pergunta - Como Fazer o Silêncio Falar Por Você?

há 10 minutos

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Você sabe o seu valor. Mas será que as pessoas conseguem percebê-lo?

Existe uma diferença importante entre ter valor e comunicar valor. E no atual mundo em que vivemos (extremamente visual), um desalinhamento entre esses dois universos pode estar te custando caro pois ele reflete no seu: crescimento, seus resultados, suas oportunidades.

Você pode ser extremamente competente. Ter anos de experiência, uma trajetória consistente, resultados comprovados e domínio sobre aquilo que faz.

E, ainda assim, entrar em uma sala e ser percebido aquém de tudo isso.

Porque o mundo não acessa automaticamente aquilo que você sabe sobre si.

Ele interpreta sinais.

A forma como você chega.Como se apresenta.Como se veste.Como fala.Como escuta.Como sustenta suas ideias.Como ocupa o espaço. Isso se chama Presença e a presença é captada pelo outro através de sinais não verbais.

É aquela mensagem que você deixa antes mesmo de falar qualquer coisa ou quando sai de um ambiente. Antes mesmo de você apresentar seu currículo, seu trabalho ou seus resultados, uma percepção já começou a ser construída.

E talvez aqui esteja uma das maiores confusões quando falamos sobre imagem:

Imagem não é aparência. É comunicação estratégica.

Durante muito tempo, fomos ensinados que, para sermos percebidos, precisamos aparecer mais. Falar mais. Publicar mais. Mostrar mais. Provar mais.

Mas será que é mesmo quem fala mais alto que comunica mais valor?

Existem pessoas que entram em uma sala sem disputar atenção - e são percebidas, respeitadas, reconhecidas como referência. Isso é aquilo que naturalmente chamamos de autoridade e não demanda barulho, demanda estratégia e intenção.

O que estas pessoas têm em comum? Existe coerência entre aquilo que são, aquilo que entregam e aquilo que comunicam.

A roupa comunica. O comportamento comunica. A presença comunica. A escolha das palavras comunica - O silêncio na verdade, comunica muito mais do que o barulho.

Isso porque mais de 90% da comunicação do ser humano é não verbal.

E aqui trago uma citação de um dos meus autores e mentores favoritos em Personal Branding, Arthur Bender

"O que você faz fala tão alto que eu não consigo escutar o que você diz."

O Personal Branding é justamente este momento feliz em que sua imagem começa a trabalhar a seu favor antes mesmo da sua fala, esse é o ponto da virada para o profissional que deseja ter destaque e o seu valor verdadeiramente reconhecido. Investir na sua marca pessoal começa a ser positivo quando:

Você deixa de gastar tanta energia tentando convencer o outro sobre o seu valor.
O reconhecimento vem do outro e não daquilo que você diz que é.
Seu cliente não sente preço, ele vê valor.
Começa a construir condições para que você seja percebido(a) por onde passa.

Mas isso não acontece por meio de uma roupa específica, uma marca, uma cor ou uma fórmula universal. Valor percebido nasce de coerência:

Imagem + Identidade + Posicionamento.

Isso porque:

Imagem pessoal sem identidade vira personagem.

Identidade sem posicionamento é invisibilidade.

Posicionamento sem coerência é apenas barulho.

É quando essas três dimensões começam a contar a mesma história que sua presença ganha força e gera valor pois ali existe verdade, existe coerência e então a mágica acontece.

Talvez, portanto, a pergunta para o seu próximo nível não seja:

“Como posso aparecer mais?”

Talvez seja: